COLLABORATIONS

联名案例库

共 3 个案例，按时间倒序。评级只评「这次联名做得怎么样」，不评 IP 本身。

形式全部联名产品限定包装快闪店主题门店内容共创 IP 授权数字藏品主题乐园形象代言

评级全部标杆优秀合格平庸

B 合格 2024-01 IP 授权

2024 年初小马宝莉卡在电商平台成绩远超奥特曼卡，单店月销量达 200 万件，全年占卡游营收约 70%，卡游 2024 年预计营收超 50 亿元。同时因主要客群为低龄未成年人，被贴上「小学生收割机」标签，二级市场炒作亦引发媒体调查。

商业上极其成功，评级只给 B 是因为外部性：未成年人非理性消费引发了持续的媒体质疑与监管关注，行业已在北京发布青少年卡牌…

B 合格 2022-10 联名产品

2022 年 10 月 31 日（库洛米生日）推出「库洛米的黑紫派对」主题活动，限定新品上线即遭抢购，库洛米大号玩偶上架即售罄。同年名创优品「大耳狗二十周年」应援活动新品首发日销售额近 600 万元。

常规操作，胜在稳。真正值得记的是一个谈判层面的发现：在同一个授权包里，选哪个角色比选哪个 IP 更能决定结果。三丽鸥旗…

B 合格 2018-10 联名产品

2018 年 10 月推出，以大英博物馆藏文艺复兴时期马约里卡陶盘为灵感，定制 2 款 16 色眼影盘。当年天猫双十一期间创下每 11.5 秒卖出一盘的成绩，单品累计销量突破 20 万件。

收录它是为了标记一个时间点：2018 至 2019 年前后，文博联名是国货美妆建立「高级感」最有效的捷径，成本低、背书强…