联名案例 小马宝莉
B 合格 2024-01 IP 授权 中国

卡游 × 小马宝莉集换式卡牌

小马宝莉 IP 方 · 热度 72.1 卡游 品牌方 · 查看全部联名

发生了什么

2024 年初小马宝莉卡在电商平台成绩远超奥特曼卡,单店月销量达 200 万件,全年占卡游营收约 70%,卡游 2024 年预计营收超 50 亿元。同时因主要客群为低龄未成年人,被贴上「小学生收割机」标签,二级市场炒作亦引发媒体调查。

编辑判断

商业上极其成功,评级只给 B 是因为外部性:未成年人非理性消费引发了持续的媒体质疑与监管关注,行业已在北京发布青少年卡牌盲盒健康消费倡议。

这个案例对品牌方是一记警钟——当你的联名对象把主要销量建立在低龄群体的收集欲上时,商业指标越好看,品牌风险越高。 做这类合作,风控方案要写在提案第一页,不是附录。

另外值得注意:一张 1983 年的美国玩具 IP 在中国重生,靠的不是新内容,是新的流通机制

这一段由人写。AI 不参与编辑判断的撰写。

效果数据

电商单店月销量 200 万件 经济观察网 2024-11
占卡游营收比重 约 70%(2024 年) 经济观察网 2024-11